下游则分为线下实体店和线上游戏APP。线上APP面临着剧本质量不佳、体验难保证的困境。线下本分为桌面本、实景本，但这其实是两种完全不同的生意模式。
实景剧本杀走氪金路线，靠高投入的场景与服饰吸引客流，实际兜售的是换装、打卡的体验，可以看作是传统密室逃脱的变种。
高房租、高装修成本、高剧本采购费下，实景剧本杀的客单价较高，约为200-500元/人/次。目前在成都等地出现的两天一夜沉浸式剧本杀，客单价更是高达1888元/人。
实景剧本杀消耗的是尝新的体验，大部分人只能消耗一次。这与网红店类似，大部分人打卡一次之后就不会再去，因此实景剧本杀多采用快速开店+加盟形式，持续引流、扩大影响。
数量更为庞大的桌面剧本杀更侧重剧本本身，通过不断更换剧本来吸引老客户回流。桌面剧本杀线下门店一般选址在好地段的差位置，例如创业园区或破旧大楼，核心竞争力在于好剧本以及DM的控场能力。
从经营层面来说，剧本杀门店的痛点在于最大翻台率是固定的，不存在优化空间。一场剧本杀耗时约4-6个小时，一个房间一天最多可开设4场。
剧本杀淡旺季差异明显，周末和节假日每天能接待十几场客人，工作日却可能一天只有一场。
想要保障利润，关键在于压低装修成本、保证上座率，这一轮洗牌里能跑出来的都是内卷之王。
一方面兼职作者没有精力和渠道销售剧本，只能将剧本卖给发行方，让发行方拿五成甚至八成的分成。
另一方面线下门店需要发行商对剧本进行初筛，并不断从发行方处购买新本子，两头赚的发行商自然成为产业链中利润最丰厚的一环。
有名的工作室话语权极大，甚至可以先付钱后发本，堪称新一代的期房政策。
部分店家在头部发行商上线新剧本时会跳过测本环节，直接盲买剧本，头部发行商能达到几千万的利润。
一句话概括：上游看命，下游内卷，中游两头赚。
当下形形色色的剧本杀项目，更像是文艺青年脱离大厂社畜生活的创业项目，并不具备可以长期投资的价值。
原因在于剧本杀的上游是无法量产的内容作品，下游又是极度分散，天花板肉眼可见的门店。剩下的头部线上APP成为资本围猎的主角，但也面临着日活半死不活的困境。
但正是这个极度不标准化的行业，实现一个最难的问题：把生长于Z世代的新新人类拉到线下，还是六人起步？
剧本杀是单身贵族才能真正体验的快乐，提供一种沉浸且相对安全的社交情境，玩家披上角色外衣，共度一场别样的人生：缠绵纠葛的爱恋、离奇凶险的命案、金戈铁马的战事……
然后盘案、推凶。
相比永远吃不饱的饭局式相亲，剧本杀不用搜肠刮肚找话题，害怕空气突然安静；相比安静怕打扰的电影院，又有更多神色言语间的电光四射暗流涌动。
丁旭很好奇，连K12面临急刹车，网游和饭圈都在不断降温的时候，Z世代会去哪里？
谁掌握Z世代的时间，也许就是掌握了下一个泡泡玛特？
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