的能生产这些。
赵副经理一下来了兴趣：“你们能搞到复合肥？”
复合肥生产难度比单一化肥高，供应相对稀少。许继常如果能给他弄来复合肥，那可真是个大喜讯。
“是的，管够。”
许继常淡淡道，“怎么你们有兴趣？”
“有，当然有。”
赵副经理伸出两根手指：“2吨，怎样？”
许继常立即起身，二话不说领着陈晓恩就要走。
大老远的跑过来，只能卖出去两吨？搁这闹呢。
赵副经理急了：“您别走啊，我是副经理，又不是一把手。”
“数字太大我也不好拍板。”
许继常这才止住脚步，转身看向他：“那你问问公司经理去，最好直接叫他过来跟我谈。”
“行，你在这等着。”
赵副经理赶忙指着沙发道，迈着急切的小碎步往门外去了。
不一会，农资公司经理被赵副经理请到。
当他听说许继常能提供大批复合肥后，二话不说立刻订购了15吨，还要留许继常下来吃饭。
许继常婉拒对方好意，只是问对方要了个办公室电话，并约好明天见面签合同，接下来领着陈晓恩直奔常平县而去。
在常平县，业务开展得更加顺利。
许继常直接见到了对方经理，一口气谈下了30吨的化肥销售单子。
双方达成一致时，陈晓恩在旁边看着，激动得心脏都快跳出来了。
等到傍晚搭上公交车回家时，陈晓恩说话的语气仍在不停颤抖：“45吨啊，一半的销量就这么完成了。”
“领导，你可真厉害。”
“剩下的留给你们。我不能把功劳全抢了。”
许继常用略带装逼的语气说道，“要给大伙发挥的空间。”
“还有，我只拿公司整体奖金份额。”
陈晓恩点点头：“你真大气，大伙知道一定会很高兴。”
底下的业务员都是根据销量拿奖金，但许继常自己不能这么做。
许继常是公司经理，如果这么干了就有抢手下业务之嫌，所以他本人得换一种分配方式。
“您是怎么想到这种销售方式的啊？”
陈晓恩佩服完许继常，又继续问道。
“很简单，我们是从外地搬来的，直接打电话给各个公社，人家都不敢相信咱们。”
“农资系统不一样。他们是专业人员，听到过东方化肥厂这个名字。”
“只要把我们和厂子之间的关系讲明白，他们自然会信任我们。”
“销售，归根结底就是赢得人信任的工作嘛。到了这一步，后边的业务就好谈了。”
许继常简明扼要地讲明思路，陈晓恩在旁边听得连连点头。
“您说得对，不少业务员一开始没意识到这层，所以才事倍功半。”
“另外直接联系农资公司，签的订单额度也更大，不是吗？”
“是的。一家公社才能用多少化肥？哪能跟农资公司比。就是农资公司单价可能低一些。”
“不过低一些也无妨，这能节省我们的精力，对吧？”
陈晓恩追问道。
“是的。眼下我们的客户少，销售额上限也摆在那。”
“等后边业务规模大了，节约精力这点就显得很重要。”
后世很多企业都奉行大客户战略，这就是原因啊。
大客户可能价格低一些，可是真的省事儿，一开口的订单就够全公司吃一年的。
有了大客户，谁还愿意跟小客户磨嘴皮子呢。
许继常和陈晓恩说着说着，不知不觉已回到了公司。
请收藏：https://m.9js1.com
（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）